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《曹刿论战》与科学决策

 


《曹刿论战》这篇古文,我们在初中语文中都学过,这个故事选自《左传》,《国语》等书中也有记载。故事主要讲的是,由于曹刿决策思想的正确,使弱国、小国战胜了强国、大国,成为中国战史上有名的战例。下面,总裁教练刘凤立老师就来谈谈《曹刿论战》与科学决策

 

所谓决策,就是针对客观实际中出现的问题,经过调查研究,找出其发展规律,定出解决问题的方案,采取解决问题的行动,促进事物的发展。

 

决策,从其层次上来讲,有战略决策和战术决策。

 

战略决策,是指带有全局性质的决策。所谓全局,就是指带有要照顾到各个方面和各个发展阶段的性质的东西。所以,战略决策,也是全局决策。战略决策是否得当,直接关系到事情的成败。这则故事中,讲到齐国去攻打鲁国,在当时,齐国是个大国,强国,而鲁国是个小国、弱国。鲁国该怎么办呢?一是投降纳贡,甘心当大国的臣民;二是坚决还击,打退大国的进攻。这是个直接关系到鲁国生死存亡的大问题,当然是鲁国的全局。对这个问题作出的决策,也就成了鲁国的战略决策。所以曹刿认为,对于鲁国来说,首先应该把这个问题定下来。他经过调查以后,认为鲁庄公可以得到百姓的支持,"可以一战"这是曹刿帮助鲁庄公作出的战略决策。企业做生意也是这样,首先应该把战略问题定下来。

 

战术决策和战略决策不同,它不是针对全局所作的决策,而是针对全局的一个方面或一个发展阶段所作的决策,所以也叫方面决策或阶段决策。故事中曹刿两次说"未可"和两次说"可矣",都属于战术决策,因为这是决定鲁军在战场上什么时候开始反攻、什么时候开始追击的决策。我们经商办企业也是这样,在战略决策确定好以后,就要一个一个地制定战术决策。

 

战略决策和战术决策,是一个对立的统一体。战略决策是通过一个一个战术决策来实现的,没有这些战术决策,或这些战术决策制定得不好,战略决策就会落空,不能实现。而战术决策又是以战略决策为方向、为前提的。没有战略决策,战术决策也就无从做起;或者战略决策制定得不好,战术决策也就难以取得好的效果。因此,不管是战略决策,还是战术决策,都有正确与错误之分,正确的决策,会促进事物向好的方向转化,能获得良好的效果;错误的决策,会使事物向坏的方向转化,带来不好的结果。决策正确与否,关键在于决策是否科学。这就要求决策必须科学化,所谓决策科学化,是指对客观实际进行认真的调查和分析,找出事物的发展规律,然后根据事物的发展规律,作出正确的决策。


故事里的曹刿进见鲁庄公,不是见面就出主意,而是首先进行调查。当他听到鲁庄公讲了三个条件,认为庄公可以取得百姓支持以后,才提出"可以一战”。显然,曹刿提出的这个战略决策所以正确,是因为它是以客观实际为基础的。战略决策是这样,战术决策也是这样,如曹刿在战场上选择的反攻和追击时机所以正确,是因为前者是以"彼竭我盈"作基础的;后者是以"视其辙乱'、"望其旗靡'作基础的。我们办企业,制定决策,更应注重调查分析,更应讲求科学化。

 

为了保证决策的科学化,应该充分发挥智囊团的作用。智囊团在领导者作决策中的作用,自古以来就受人重视。我国自春秋战国时起,就有了一批被称为"谋士”的人物,他们游说四方,帮助统治者共举大业。这则故事中的曹刿,就是那个时期的谋士之一。所谓智囊团,也就是现在人们所称的"思想库"。在智囊团中,聚集了一批专家,运用他们的经验、智慧,为领导人出谋划策,提供依据,制定方案,帮助领导者进行决策。所以,智囊团是领导层不可缺少的"参谋部",应该加以重视。


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