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千万不可忽视商品包装

 


俗话说,人靠衣装马靠鞍,此话真的没说错。在商品包装中,这句话同样也适合。

 

当前,一些企业老板缺乏商品包装的科学决策意识,认为减少包装成本可以降低产品销售成本,提高经济效益,有的企业负责人甚至认为包装只是产品的附带物,能够运输保护产品就行了。不愿意在商品包装上投入必需的资金技术,不在装潢上设法满足顾客的使用需要与审美心理需求。这种包装策略将使企业蒙受不应有的经济损失,终究会被竞争对手挤出市场。

 

宜兴紫砂壶是享誉中外的茶具,用它泡茶既不夺茶真香,又无熟汤气,能较长时间保持茶叶的色、香、味。宜兴紫砂茶具还因其造型古朴别致、气质特佳,经茶水泡、手摩挲,会变为古玉色而倍受人们青睐。正是这样一款知名产品,当初因为包装决策失误,而备受冷遇。1988年,我国名产宜兴紫砂壶在美国参加中国商品大展销,其单件包装用的是黄草纸,80只装在二个大纸箱中,内以杂纸屑或稻草衬垫,十分简陋,在顾客心目中被排列在低档货之列,许多顾客慕名而来,却败兴而去。到后来一再降价也无人问津。这时有位美国商人却看准了这个机会,以低价全部买进,将其改装成单只的名贵礼品包装,转眼变成了高档商品柜上的座上客,大受顾客欢迎,尽管其售价是原来的十倍也被抢购一空。

 

商品包装的功效,有时在市场上发挥的作用简直令人惊叹,使人不能不承认,商品的包装工作做好了,完全可以成为商品畅销的利器。我国古人就有"买椟还珠"的寓言,说明包装的魅力有时胜过了被包装商品本身的吸引力。古代郑人买楚人的美珠,不就是拿走了装珠的"椟"而退回了珠吗?这足以说明:"美珠配精椟'的策略产生了使郑人"舍本求末"的巨大功效。事实上,这种"好马配好鞍"的包装观念早已为聪明的经营者所坚信和运用。如我国苏州出口的檀香扇,在国外原来的售价是65元一把,用大盒集中包装,光顾者不多。后来厂家为每把小扇配以一个5元钱成本的精美小盒,单把植香扇的售价竟卖到了160元,而且生意兴隆。5元钱的包装成本换取了增值90元的效益,打破了缓销的僵局,大大增加了销售额。这个巨大的收益难道不是包装的魅力和威力吗?

 

总裁教练刘凤立老师去年中秋节期间,曾经收到一盒企业老板赠送的月饼,据说价值4000多元。这盒月饼虽然只有8个,但是包装盒实在太漂亮了, 说是月饼包装盒,其实就是一个古色古香的微型红木柜子。这个微型柜子共有8个小抽屉,每个小抽屉中装有一个月饼,简直就是一件精美的工艺品,刘老师至今都舍不得丢,一直珍藏着。

 

商品包装,就像人的衣和马的鞍一样,一定要引起我们的足够重视。企业欲想实现包装效益,必须以市场为导向,以顾客需求为中心,认真研究包装策略,以产品的质量与特色,来决定产品的包装。那种"优质产品简易包装"的做法,只能给顾客以"便宜无好货"的错觉。


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