总裁平安教练

 

企业安全教育平台  老板平安健康卫士

 

微信:2326771598

 

吉列是靠什么富过三代的?

 

 

吉列是国际知名的剃须护理品牌,由"吉列之父"金·吉列(King C. Gillette)创办于1901年。到1917年,吉列品牌在美国国内的市场占有率已达80%,奠定了其在刮胡刀领域的领导地位。自20年代开始,吉列逐渐进入国际市场,并迅速成长为国际知名品牌。吉列一直是世界剃刀和刀片领域的领先品牌,其在全球市场的占有率高达65%,处于绝对领先的地位。经过120年的打拼,仍然挺立市场潮头。如果按30年一代计算,吉列公司早已富过三代。它是靠什么富过三代的呢?总裁教练刘凤立老师认为,除了过硬的品质以外,主要是营销智慧成就了吉列。

 

吉列公司在经营过程中,巧妙地利用了互补产品的概念,上演了一幕"明修栈道,暗渡陈仓"的好戏。

 

在销售价格上,吉列将剃须刀的价格定得非常低,甚至还不到其生产成本的五分之一,这令很多人很惊讶,吉列公司岂不是要赔大钱?然而,事实上吉列公司不但没有赔钱,而且成为美国市场上获利能力最强的大公司之一。那么,是什么原因让吉列公司在"赔本'的情况下还能赚到大钱呢?吉列公司的聪明之处就在于,它们认识到了只要将剃须刀卖出去了,那么人们肯定会再来买它的刀片,而且剃须刀卖得越多,买刀片的人将会越多。于是,它们生产了专用的刀片,并以5美分的价格出售,而这个价格是其生产成本的5倍!这样一来,剃须刀亏出去的钱,很容易就可以通过刀片的赢利来补贴上,而且还能有很高的盈余。因为,人们并不常常买剃须刀,但是刀片却是经常要换的,这使得刀片的销量要远远大于剃须刀的销量。

 

就是这么简单的一个道理,说白了大家都很清楚。然而,只有吉列公司清楚地认识到了这种关系,并加以巧妙地利用。而相反,它的竞争对手却在想尽一切办法要降低自己的生产成本。吉列的定价在很大程度上来讲,脱离了常规的那种以产品的生产成本为基准的定价原则,它跳出了这一框架,在互补产品的基础上,通过了解顾客真实的相关需求来作为定价的基础,从而达到了一种"明修栈道,暗渡陈仓"的效果。

 

吉列之所以富过三代,成为长寿企业,其经营上的智慧之处值得我们仔细玩味。


( 微信:2326771598 添加搜索公众号:总裁平安教练 ,点关注,获取更多资讯)